¿Eres un estratega de las ventas con la capacidad de liderar equipos hacia la excelencia en el dinámico ecosistema del Software as a Service (SaaS)? En Darwin AI, no solo estamos desarrollando tecnología de punta; estamos redefiniendo cómo las empresas interactúan con el futuro. Actualmente, nos encontramos en una fase de expansión acelerada y buscamos a nuestro próximo Sales Development Representative (SDR) Leader para integrarse a nuestro equipo en la Ciudad de México, bajo un esquema de trabajo híbrido que combina lo mejor de la flexibilidad remota con la colaboración presencial estratégica.
Darwin AI es una organización calificada con 4.0 estrellas, lo que refleja nuestro compromiso con un entorno laboral de alto rendimiento, innovación y respeto por el talento humano. Esta posición no es solo un rol de gestión; es una oportunidad de impacto masivo donde serás el arquitecto de nuestra maquinaria de generación de demanda, liderando a un equipo de élite en la frontera de la inteligencia artificial aplicada a los negocios.
El Desafío Estratégico y la Visión del Líder SDR
Como Líder de Desarrollo de Ventas en Darwin AI, tu misión principal será construir, dirigir y escalar la función de SDR para impulsar un crecimiento constante del pipeline y nuevas oportunidades de ingresos. Estarás al frente de un equipo de alto rendimiento que fusiona la prospección outbound agresiva con la calificación inteligente de leads inbound, asegurando que cada integrante cuente con las herramientas, el entrenamiento y la motivación necesaria para pulverizar sus objetivos.
Tu rol será híbrido en naturaleza: estratégico para definir el rumbo de la excelencia en prospección, y táctico para realizar coaching diario con tu equipo. En un entorno SaaS, la velocidad y la precisión son moneda corriente; por ello, buscamos a un profesional enfocado en métricas que sienta pasión por desarrollar talento y entregar resultados tangibles que muevan la aguja del negocio.
Responsabilidades Clave: Construyendo el Futuro de las Ventas
El liderazgo en Darwin AI implica una serie de responsabilidades críticas que aseguran el flujo constante de oportunidades calificadas. Entre tus funciones principales se encuentran:
Deberás definir e implementar flujos de trabajo (workflows) para los SDRs que maximicen la eficiencia operativa. Esto incluye la optimización de métricas de rendimiento para asegurar un crecimiento sostenido. Serás el encargado de establecer KPIs claros y ambiciosos, tales como reuniones agendadas, valor del pipeline generado y tasas de conversión, presentando informes detallados de manera semanal y mensual a la dirección comercial.